W tej chwili rozwiązaniem jest świadomy marketing: technika i trend, który jest wykorzystywany do prowadzenia marketingu, którego celem jest generowanie pozytywnej reakcji społecznej i która jest spójna z wartościami, które są najważniejsze dla klienta.

Termin ten pochodzi od „mindfulness”, rozumianego jako forma psychicznego relaksu, która ma na celu skoncentrowanie się na teraźniejszości oraz świadomość emocji i myśli, aby uniknąć stresu i niepokoju, o których była mowa wcześniej.

W marketingu trend ten jest wykorzystywany, aby firma była świadoma połączenia, jakie tworzy z grupą docelową; w ten sposób mogąc wywołać pozytywną zmianę w społeczeństwie, co tłumaczy termin jako „świadomy marketing”. Zatem oczekuje się, że klient/konsument przejdzie od „bezmyślnej” konsumpcji do „uważnej” konsumpcji.

Cztery podstawowe cechy uważnego marketingu
Kiedy już wiesz, co oznacza uważny marketing, musisz wziąć pod uwagę jego główne klucze, aby zastosować go w swojej firmie. Oto cztery główne cechy tego trendu:

Klient w centrum
Technika świadomego marketingu skupia się na kliencie, uwzględniając jego zainteresowania i potrzeby. Z drugiej strony uwzględnia interesy samej firmy, aby promować strategie z korzyścią dla obu stron.

korzyści dla klienta i firmy

Szanuj środowisko i odpowiedzialność społeczną
Ta tendencja zawsze stara się unikać działań, które mają negatywne konsekwencje i szkodzą społeczeństwu. Zawsze dąży do korzyści społecznych i środowiskowych.

Połączenie z klientem
Jednym z celów realizowanych przez świadomy marketing jest emocjonalna łączność z klientem, a dobrym sposobem na osiągnięcie tego jest opowiadanie historii, na przykład „opowiadanie historii”.

opowiadanie i opowiadanie historii

Komunikacja między firmą a klientem jest niezbędna, a sposób na osiągnięcie tej bliskości i połączenia między nimi pochodzi z ręki opowieści. Opowiadanie historii oczaruje publiczność!

Twoje wartości i zalety
Uważny marketing skupia się na trzech wartościach:

Solidarność
empatia
świadoma konsumpcja
Tak więc, łącząc obie wartości poprzez połączenie firmy z klientem osiągnięte poprzez historię i zawsze unikając działań, które niosą ze sobą negatywne konsekwencje, uważny marketing może przynieść różne korzyści; Takich jak: wzrost klientów, człowieczeństwo i lepsza reputacja zawodowa.

wartości i zalety uważnego marketingu

Sposoby zastosowania go w swojej firmie
Jasno określ wartości, które łączy Twój biznes
Aby wnieść pozytywny wkład w społeczeństwo, musisz jasno określić wartości swojej firmy, jasno określić przesłanie, które chcesz przekazać i w jaki sposób Twój produkt lub usługa przyczyni się do klientów, a także jasno określić działania, które zamierzasz przekazać do wykonania za to.

wiadomość, którą chcesz przekazać grupie docelowej

Zrozumienie i sympatia do grupy docelowej
Przede wszystkim musisz wiedzieć, jakie są potrzeby i wymagania Twojego klienta, aby nawiązać z nim kontakt i poznać jego zainteresowania.

W tym celu wykorzystaj aktywne słuchanie i odpowiednią rozmowę w środowisku cyfrowym, tym samym rozumiejąc wartości swoich odbiorców i ustalając kolejne strategie marketingowe.

Z drugiej strony zawsze miej na uwadze relację z klientem, a nie transakcję; wszystko nadchodzi, ale korzyści ekonomiczne zależą od tego, jak firma odnosi się do społeczeństwa.

Szukaj zbiorowej satysfakcji
Nigdy nie należy skupiać się na interesach konkretnych klientów, ale dążyć do dobra wspólnego.

Tutaj w grę wchodzi kreatywność i wyobraźnia, które wykorzystujesz, aby wykonywać działania wymagające wzajemności, zawsze demonstrując wiedzę, którą posiada Twoja firma, ale także będąc otwartym na uczenie się od innych.

Bądź przejrzysty i buduj zaufanie
Kłamstwo i oszustwo nigdy nie przynoszą niczego dobrego, a tym bardziej korzyści dla firmy, ale ich konsekwencje mogą poważnie wpłynąć na Twój biznes.

Musisz być szczery w przekazywaniu swoich komunikatów, opowiedzieć historię swojej firmy, a także trudności, przez które przeszła, wzbudzając w ten sposób empatię, zamieszanie i oczywiście zaufanie do swoich przyszłych klientów. Jednak nigdy nie wolno nam zapominać o przyznaniu się do błędów, które mogą zostać popełnione, akceptowaniu ich i poprawianiu.

Artykuł Czym jest uważny marketing? pochodzi z serwisu CircleREI.

Okazuje się, że taka koncepcja obowiązuje na każdej innej platformie, na której chcemy, aby nasze treści pojawiały się jako pierwsze i były najbardziej uchwycone przez widzów. Dobrze, że mogą klikać, czytać, przeglądać, komentować, subskrybować, kupować itp.

SEO i content marketing: 12 ważnych wskazówek
W świecie marketingu cyfrowego i dla twórców treści SEO jest nieodzownym narzędziem. Może się to zdarzyć naturalnie, jeśli materiał, którym chcesz się podzielić, jest wyjątkowo dobry. Jednak ze względu na dużą konkurencję w branży jest to dość trudne do osiągnięcia. Chyba że jest to celebryta lub znana marka.

Zaczynamy od tego, że ci, którzy czytają ten artykuł, wiedzą już, na czym polega SEO, ale nie wiedzą, czym jest SEO na YouTube i jak to zastosować w praktyce. Naszą intencją jest więc przedstawienie rekomendacji dotyczących pozycjonowania.

Dowiedz się, czym jest SEO w YouTube i dlaczego jest ważne
W przypadku SEO YouTube sytuacja może być bardziej skomplikowana, ponieważ warunki platformy oferują korzyści w zakresie widoczności w miarę pozyskiwania subskrybentów. Dodatkowo można je określić na podstawie czasu oglądania filmu przez widza, liczby otrzymanych „polubień”, komentarzy i innych elementów (Besaid, 2020).

Najbardziej podstawowe techniki, które działają w przypadku SEO w Google i są również ważne dla YouTube, to:

Użyj prawidłowych słów kluczowych (słów kluczowych).
Poznaj swoich odbiorców lub odbiorców docelowych.
Umieść tytuł, który ma wpływ.
Dołącz etykiety.
Pracuj nad miniaturami.
Strategie te zawsze będą ważne, ponieważ dzięki nim będziemy mogli pozyskać więcej subskrypcji, wyświetleń i ogólnie trwały sukces. Są kluczem do uzyskania pozytywnych wyników w rankingu.

Z drugiej strony chcemy porozmawiać o innych aspektach, które powinieneś znać i zastosować na swoim kanale, aby dowiedzieć się więcej o tym, czym jest SEO w YouTube.

Wszystko sprowadza się do tych małych dodatkowych sztuczek, które przyniosą znaczącą i postępową różnicę. Jest to niezbędne, abyś nie czuł, że Twoje treści, pełne wysiłku i godzin poświęcenia, schodzą na dno oceanu.

Korzyści, jakie ze sobą niosą, mogą być oczywiste, ale nadal je podkreślamy:

Stworzysz solidną społeczność na platformie.
Poglądy będą rosły wykładniczo.
Będziesz mógł zaobserwować, że poprawia to zaangażowanie (zaangażowanie i interakcję obserwujących).
W zależności od rodzaju prowadzonej przez Ciebie działalności, będziesz bardziej podatny na Twoje produkty lub usługi.
Dochody i monetyzacja ulegną poprawie.
Strategie optymalizacji SEO na YouTube
Wiedza o tym, czym jest SEO na YouTube, wiąże się ze znajomością i wdrażaniem większej liczby strategii, które pomagają w pozycjonowaniu. Oto niektóre z najważniejszych.

Zmień swój kanał YouTube w stronę internetową
Przeniesienie wielu strategii zakładanych przy budowie strony internetowej do YouTube może pomóc w pozycjonowaniu Twojego kanału. Stronę główną kanału należy traktować tak, jakby była główną stroną strony internetowej.

Celem tego jest wyobrażenie sobie tej przestrzeni jako świetnej okładki Twoich filmów. W ten sposób możesz dołączyć więcej linków. Podajemy przykład: firmy, marki osobiste, przedsiębiorcy, youtuberzy m.in. również mają swoje strony internetowe. Mimo to przez większość czasu otrzymuje się więcej linków z kanału niż z samej strony.

Jest to możliwe, ponieważ format wideo jest zwykle bardziej atrakcyjny do konsumpcji treści niż tekst, dodając do niego czas czytania.

Magia słów kluczowych dla SEO na YouTube
Powiedzieliśmy już, że ważne jest, aby używać właściwych słów kluczowych. Ale skąd wiesz, jakie one są? Jest kilka sposobów, aby się tego dowiedzieć. Istnieją nawet narzędzia, które mogą Ci pomóc, niektóre darmowe, a inne płatne. Jeśli nie chcesz ich używać, oto kilka ciekawych i skutecznych trików

Zobacz, co robi konkurencja
Wiedza o tym, czym jest YouTube SEO, jest częścią patrzenia na to, co robi konkurencja. To wcale nie jest oszustwo. W rzeczywistości robią to najbardziej doświadczeni. Chodzi tylko o przyjrzenie się temu, co robi Twój najpopularniejszy konkurent.

Zobacz treści, które otrzymały najwięcej wyświetleń, interakcji i polubień. Musisz tylko wejść na ich kanał i kliknąć Zamów. Znajdź go w prawym rogu, nad swoimi filmami i wybierz opcję „Najpopularniejsze”. W tym przypadku, oprócz inspiracji, powinieneś przyjrzeć się słowom kluczowym, których używa i zastosować je do własnych treści.

Nie działaj tylko dla YouTube, musisz to zrobić też dla Google
Na pewno kiedykolwiek umieściłeś słowo kluczowe w wyszukiwarce Google i pojawiło się jako wynik numer 1.

lub wideo. Cóż, tego właśnie szukamy w tej strategii. Dzieje się tak, ponieważ Google decyduje się na ranking filmów dla niektórych słów kluczowych.

Wspomnij o swoim słowie kluczowym w filmie
Oczywiście, że tak. YouTube automatycznie skryptuje wideo, co oznacza, że ​​jeśli wymienisz słowo kluczowe, algorytm to zauważy.

Nagłówek kanału jest bardzo ważny
Pamiętaj, że powiedzieliśmy Ci, czym jest SEO na YouTube. Teraz wydaje się logiczne, aby zacząć od dopracowania tego szczegółu: dostosuj nagłówek kanału. Musi zawierać Twoje imię i nazwisko lub nazwę marki, hasło lub przesłanie, które przekazuje to, czym chcesz się podzielić.

Ciekawym pomysłem, który dodaje punkty w SEO, jest praca z większą wyobraźnią nad tą prezentacją. Spróbuj zadać pytanie lub inspirujące frazy, ponieważ jest to pierwszy wizualny kontakt widza z Twoim kanałem. Od tego momentu sprawdź, jaki rodzaj treści masz do zaoferowania (Fons, 2020).

Struktura internetowa w YouTube
Nalegamy na koncepcję, aby zrozumieć, czym jest SEO w YouTube. Tym razem celujemy w playlisty. Będą one działać lub stać się kategoriami. Pomysłowym sposobem organizowania filmów w YouTube jest grupowanie ich w listy odtwarzania i identyfikowanie ich tematycznie.

W ten sposób osiąga się kilka rzeczy. Z jednej strony będziemy mnożyć średni czas trwania użytkowników w kanale (jest to bardzo cenione przez platformę przy pozycjonowaniu treści).

Z drugiej strony, jeśli użytkownik przegląda inne kanały, zrobi to w wyniku Twoich treści. Jest to również korzystne, ponieważ może nastąpić przeniesienie autorytetu z innych kanałów, które mogą mieć więcej subskrybentów, pozytywne polecenia, wzrost ruchu na Twoich treściach itp.

Nie zapomnij wpisać atrakcyjnych informacji w opisie swoich list odtwarzania. Wykorzystaj tę przestrzeń, aby atakować długie ogony (długi ogon lub dłuższe słowa kluczowe). Te listy treści mają opcję lepszego rankingu dla takich słów kluczowych (Fons, 2020).

Przypnij swoje najlepsze filmy do góry!
Edytowanie filmów na YouTube już oznacza ciężką pracę. Należy więc wybrać te, które mają najwięcej czasu oglądania i lubi, i przypiąć je do okładki.

Gdy film zostanie wyróżniony lub przypięty do okładki, YouTube automatycznie zasugeruje go podczas odtwarzania innych utworzonych przez Ciebie filmów.

To świetna pomoc dla użytkownika w kontynuowaniu przeglądania kanału i wydłużeniu czasu oglądania dla każdej sesji. W tym momencie musimy wziąć pod uwagę te filmy, które atakują najważniejsze słowa kluczowe dla Twojego pozycjonowania. Może to być słowo kluczowe, które identyfikuje główny temat kanału, na przykład (Sorbo, 2021). Pamiętaj, że jest to istotna część tego, czym jest YouTube SEO.

Kluczowe 15 sekund
To aspekt, który musi być jasny. Jest to istotne, ponieważ jest to czas, w którym mierzy się, czy użytkownik jest zainteresowany Twoimi treściami. Jeśli zastanawiasz się, jak zdobyć subskrybentów na YouTube, jest to jeden z najlepszych sposobów na zrobienie tego (OptimaWeb, S.F.).

Jest to szczytowy punkt zadania, ponieważ musisz ich złapać w tym okresie, który dla wielu jest najbardziej krytyczny ze wszystkich. Co możesz im zaoferować w tak krótkim czasie? Pomysłów jest wiele:

Podaj problem lub potrzebę.
Zrób szczerą, wiarygodną i spontaniczną prezentację.
Nie trwaj długo w obietnicy tego, co zobaczą i pokażą.
Promuj swoje filmy wszędzie
Zrób wszystko, co w Twojej mocy, aby promować swój film. Jedną z najbardziej udanych strategii jest wykorzystanie innych sieci społecznościowych do ogłoszenia premiery. Działa również newsletter poprzez plany e-mail marketingowe (wysyłanie masowych e-maili).

Nie chodzi o spamowanie, ale o wzmiankę o swoim filmie, gdy rozwiązuje on problem lub odpowiada na pytania widzów. Im więcej odwiedzisz, tym lepiej.

Dzięki tym prostym wskazówkom możesz umocnić fundamenty swojego kanału YouTube. Poczynisz postępy w pozycjonowaniu, liczbie subskrybentów, interakcji, komentarzach itp. Wyklucza się lekceważenie tego, czym jest YouTube SEO i jak ważne może być bycie bardziej widocznym dla odbiorców.

Artykuł Czym jest YouTube SEO i dlaczego jest tak ważne? pochodzi z serwisu CircleREI.

Co to jest persona kupującego?
Persona kupującego to na wpół fikcyjna reprezentacja idealnego klienta lub, w przypadku generowania popytu B2B, idealnego leada. Wyobraź sobie w głowie, jak wygląda Twój „idealny” lead. Jaki jest ich tytuł zawodowy? Jaka jest wielkość ich firmy, w jakiej branży działają? Wszystko to i wiele więcej stanowi twoją „osobę kupującego”. Jeśli chcesz dotrzeć do tego typu osób, musisz znaleźć sposoby skutecznego dotarcia do nich, a jeśli możesz, odniesiesz korzyści.

Dlaczego persona kupującego ma znaczenie?
Teraz, gdy ustaliliśmy, czym jest persona kupującego, dlaczego ma to znaczenie? Przyjrzyjmy się trzem powodom, dla których persony kupujących mają kluczowe znaczenie dla zewnętrznego zespołu sprzedaży.

Znajdź odpowiednich klientów/partnerów
Nie wszyscy klienci są sobie równi. Niezależnie od tego, czy się do tego przyznają, czy nie, każda firma B2B ma kilku klientów, którzy są „lepsi” od innych. Może to być spowodowane różnymi przyczynami, od punktu kontaktowego, przez branżę, po sukces firmy. Ważne jest to, że masz wizję tego, jak wygląda twój idealny partner, ponieważ bez tej wizji rzucasz tylko rzutkami w ścianę z nadzieją, że trafisz w coś dobrego.

Stworzenie osobowości kupującego pomaga kierować twoją strategią w kierunku pozyskania idealnego klienta, dostosowania wiadomości i upewnienia się, że trzymasz się niuansów. Musisz wiedzieć, z kim rozmawiasz, aby im sprzedawać. Sprzedaż prawnikowi znacznie różni się od sprzedaży dyrektorowi marketingu w firmie technologicznej. Jeśli nie określiłeś swojej docelowej osoby, Twoja strategia sprzedaży prawdopodobnie nie ma kierunku i nie będzie wyróżniać się z tłumu.

Najlepszym sposobem na dotarcie do kogoś jest zrozumienie jego potrzeb i motywacji, a nie da się tego zrobić skutecznie dla każdej osoby pod słońcem w tym samym czasie. Hipertargetowane, spersonalizowane podejście do sprzedaży, które jest dostosowane do potrzeb unikalnej, zdefiniowanej osoby, ostatecznie pomoże Ci wygenerować więcej wysokiej jakości potencjalnych klientów niż podejście niezróżnicowane.

Zrozum sektory rynku
Koncentracja i celowość w strategii sprzedaży to najlepszy sposób na naukę. Pomyśl o tym w ten sposób. Jeśli wyślesz wiadomość e-mail dotyczącą sprzedaży do 1000 losowych stanowisk, jakie założenia możesz poczynić w odniesieniu do problemów i potrzeb związanych z konkretnym tytułem w tej grupie? Pewnie niewielu. Jeśli jednak wyślesz wiadomość e-mail do 1000 dyrektorów marketingu w firmach z branży technologicznej zatrudniających od 50 do 100 pracowników, za jednym zamachem możesz dowiedzieć się znacznie więcej o tym konkretnym segmencie.

Im szybciej zrozumiesz podróż klienta i potrzeby danego segmentu, tym szybciej zewnętrzny zespół sprzedaży może skutecznie sprzedawać do tego segmentu. Piękno skupienia się na konkretnej osobie kupującego polega na tym, że każdy dzień daje więcej możliwości uczenia się i więcej paszy dla przyszłej strategii. Jeśli przyjmujesz niezróżnicowane podejście do sprzedaży z kilkoma różnymi osobami docelowymi, które wszystkie są wrzucone w tę samą uogólnioną sekwencję, Twoja nauka będzie ograniczona i pełne zrozumienie rynku i roli Twojej firmy zajmie więcej czasu .

Zapewnia strategiczne dopasowanie
Po zdefiniowaniu persony kupujących cały zespół sprzedaży zlecanej na zewnątrz ma jasny cel, do którego należy dążyć. Jeśli zespół sprzedaży działa bez pełnej segmentacji rynku lub zrozumienia, do kogo jest skierowany, jego przekaz może stać się niespójny i mogą wystąpić szerzące się rozłączenia w całym lejku sprzedaży. Podróż klienta i cykl sprzedaży każdej persony mogą wyglądać inaczej, a bez ujednolicenia w całym zewnętrznym zespole sprzedaży na temat docelowej osoby istnieje niewielka szansa, że ​​zespół działa z maksymalną wydajnością.

Artykuł Dlaczego znajomość wizerunku klienta jest tak ważna? pochodzi z serwisu CircleREI.